各位親愛的合作(zuò)夥伴，
備受期待的由世紀互聯運營的Microsoft Azure新(xīn)商(shāng)務(wù)模式（21VCA-E），今天正式商(shāng)用(yòng)。“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）将以高效、便捷、靈活、整合的創新(xīn)體(tǐ)驗，加速中(zhōng)國(guó)市場合作(zuò)夥伴和客戶的數字化轉型，助力生态商(shāng)業成功。
中(zhōng)國(guó)是全球最大的市場之一，并仍然保持着令人矚目的經濟增長(cháng)。随着中(zhōng)國(guó)“雲化”進程的加速，各行各業都積極投入到數字化轉型中(zhōng)，通過不斷創新(xīn)積極應對變化，構建數字韌性，把握發展機遇。
合作(zuò)夥伴始終是我們以客戶為(wèi)中(zhōng)心，構建生态價值共赢的堅實力量。多(duō)年來，合作(zuò)夥伴在挖掘客戶需求，傳達産(chǎn)品和服務(wù)的價值主張，幫助客戶使用(yòng)、消費和實現價值等方面，始終發揮着關鍵作(zuò)用(yòng)。
自2014年由世紀互聯運營的Microsoft Azure在中(zhōng)國(guó)市場正式商(shāng)用(yòng)以來，我們秉持共創共赢的理(lǐ)念，緊密攜手來自不同行業的合作(zuò)夥伴展開聯合創新(xīn)與深度合作(zuò)；從産(chǎn)品、服務(wù)、商(shāng)務(wù)支持、技(jì )術支持等多(duō)維度助力合作(zuò)夥伴開拓創新(xīn)，提升業務(wù)韌性和市場競争力。目前， Azure在線(xiàn)服務(wù)高級協議OSPA（間接和直接）商(shāng)務(wù)模式已經伴随着千百微軟生态體(tǐ)系合作(zuò)夥伴走過将近10年裏程，在大家的共同努力下，已有(yǒu)衆多(duō)世界500強企業、萬千企業級客戶實現了在由世紀互聯運營的Microsoft Azure上平穩高效地上雲、用(yòng)雲體(tǐ)驗。
如今，站在新(xīn)裏程的起點，面對數字時代的新(xīn)機遇和客戶在數字轉型中(zhōng)的新(xīn)需求，“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）将以高效靈活的創新(xīn)模式，為(wèi)合作(zuò)夥伴帶來全新(xīn)的商(shāng)務(wù)增值體(tǐ)驗，互促共進，助力合作(zuò)夥伴提韌增效，加速生态共赢。
目前，在由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務(wù)上落地的“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）将采用(yòng)間接模式進行銷售。高效靈活的新(xīn)協議，将改變過往需要定期續訂的下單模式，通過獨立項目簽署，顯著降低流程簽約中(zhōng)的負荷。
同時，“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）可(kě)以實現一個客戶向多(duō)家合作(zuò)夥伴購(gòu)買的功能(néng)，在為(wèi)客戶提供更多(duō)選擇，減少交易操作(zuò)負累的同時，您可(kě)以充分(fēn)發揮自身優勢，繼續向客戶提供合作(zuò)夥伴服務(wù)和解決方案，從而提升自身商(shāng)機和市場競争力。
更重要的是，“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）推出了先使用(yòng)後付款的PayGo模式，使得客戶可(kě)以第一時間享受由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務(wù)。同時還增添了RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure預付）等新(xīn)功能(néng)，以及化繁為(wèi)簡的銷售工(gōng)具(jù)和多(duō)樣化激勵機制，這些功能(néng)加持都将幫助合作(zuò)夥伴更好地實現業務(wù)的提韌增效和生态價值共赢。
随着“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在線(xiàn)服務(wù)高級協議OSPA（間接和直接）的銷售模式将在“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）推出3個月後逐步退出市場，退出前簽訂生效的 Azure在線(xiàn)服務(wù)高級協議OSPA (間接和直接) 協議将持續有(yǒu)效直到合約期滿。
全新(xīn)旅程已經啓航，在由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務(wù)提供的“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）下，我們願與您一道，通過創新(xīn)模式，為(wèi)客戶的數字化轉型和數字商(shāng)業成功持續增添新(xīn)的動力！
圍繞“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E），我們已為(wèi)您準備好了豐富的介紹資料，幫助您更快，更深入地了解具(jù)體(tǐ)操作(zuò)方式和為(wèi)您業務(wù)帶來的新(xīn)價值。
若想了解更多(duō)有(yǒu)關新(xīn)商(shāng)務(wù)模式的詳細信息，請訪問世紀互聯藍雲-合作(zuò)夥伴指南。
如果您有(yǒu)任何問題，請随時聯系您的世紀互聯PAM團隊。
聯系方式：pam@oe.21vianet.com
敬請開啓并享受您的新(xīn)商(shāng)業之旅！
世紀互聯藍雲
*備注：“新(xīn)商(shāng)務(wù)模式”（21VCA-E）初期隻在由世紀互聯運營的Microsoft Azure雲服務(wù)上推出。